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职业发展路线图
徐小平 著
光明日报出版社
序言
在人生旅程的中途，徐小平出现了
作者：俞敏洪
二十多年前的中国，我们感到深渊一般的痛苦和绝望。生活是那么平淡，
平淡得如一潭发绿发臭的死水，甚至生命再也发不出一声痛苦的呐喊。我们没
有权利去选择或放弃，没有资格去追随心灵的呼唤，更不能奢望去走自己的
路。绝望已经到了心灵的最深处，麻木，心如死灰。在一切以组织和集体为中
心的社会里，在消灭了个性和人格尊严的社会里，选择，显得奢侈而陌生。二
十多年后的今天，我们开始拥有工作、财富和地位，更重要的是，我们开始拥
有了做人的尊严和选择的自由。如果说在历史的任何阶段、在生命的任何时
刻，人都会面临迷茫、痛苦和绝望的话，那么，不同时代的痛苦和绝望所具有
的内涵是完全不一样的。二十多年前的中国青年，是找不到希望的绝望一代；
二十多年后的中国青年，是能够在绝望中找到希望的一代。因此，从这个意义
上说，现在的年轻人是幸运的，甚至可以说是幸福的。
看起来，现在的年轻人似乎应该天天快乐，载歌载舞才对，既然有路可
走，就不要再犹豫，选择一条路坚定不移地走下去就是了。但事实上很多看上
去很光明的大道，实际却是令人窒息的死胡同和沼泽地。一些人进了死胡同再
也转不出来，一些人陷入沼泽地成了牺牲品。太多的选择，太多的诱惑，怎么
办？自由给很多人带来的是更加深刻的痛苦和绝望。两代人的绝望不同在于，
前者是所有人的处境相同，大家能从集体的绝望中找到某种心理上的安慰和平
衡；后者是一人一本难念的经，个体的绝望，使人很难找到同病相怜的人，在
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《骑驴找马：职业发展路图》
现实中和心理上缺乏〃同是天涯沦落人，相逢何必曾相识〃的慰寄。从心理伤害
的角度讲，后者的绝望比前者更加深刻和真实，更加惨痛和酷烈。更致命的
是，在不同选择造就不同命运的年代里，周围充满了比自己更加成功、优秀和
富有的朋友、同学和同事。这些晃来晃去的成功者，把人心晃得破碎了，把人
的精神晃得快要崩溃了。为了证明自己不是人生失败者的人，在十字路口彷徨
的人，没有看清方向就急匆匆地上路了。结果是一次又一次走错，一次比一次
绝望。
人非先知。每个人都有迷茫和绝望的时候，每个人都有在十字路口徘徊而
无法抉择的时候。如果自己在黑暗中摸索，很多人就会在原地打转，永远走不
出生命的恶性循环，浪费时间和生命。如同夜空中有指明方向的北斗星，这个
世界也需要驱散心里迷雾的指路人。他们之所以能够成为领路人，是因为他们
经历了人生的迷茫和痛苦、阅读了无数人的生命历程、对人类的痛苦和绝望有
着深刻的感受与理解之后，仍然能怀着一颗悲悯而博大的心，用自己哪怕一点
点微薄的力量，为解除人类的痛苦和绝望做出贡献。这些领路人不一定是释伽
牟尼或耶稣（他们本来都是人，后来被人们尊奉为神），他们也许就在你的身
边。可能是你的邻居、朋友和老师，可能是你未曾谋面的陌生人。他们的一句
话、一篇文章会使你的心灵豁然开朗，使你解脱烦恼，找到自身的价值和在生
活中的位置，投入真正愉快和成功的生活之中。
毫无疑问，现在你正在读的这本书《骑驴找马》的作者徐小平，就是这样
一位普通而平凡的领路人。
第一个对青年成长的烦恼做个案分析的人
见到过徐小平的人，都会被他那充满激情的讲话和略带沙哑的爽朗笑声所
感染，从他写的任何一本书的字里行间，都可以读出他的激情和智慧。中国的
年轻人，尤其是大学生们，几乎已经没有人不知道徐小平。不是因为自我吹
嘘，尽管在书中，他经常调侃地称自己为〃老人家〃或〃大师〃。实际上他十分平
易近人，是个亲切而谦和的人；也不是出于别人对他的吹捧，尽管有很多电
台、电视台和报刊都讲述了他的故事和他对人生设计的见解。徐小平之所以成
名，是因为他对无数青年所面临的实实在在的问题有着切身的体会，对中国青
年的前途有着真切的忧患和焦虑。他用自己的全部生命和智慧，为中国青年探
索着一条切实可行的、走向光明的人生道路。
可以说，徐小平是对求学、留学、就业中所面临的选择、痛苦与绝望进行
透彻的案例分析和哲理总结的第一人。从八十年代开始，有很多人号称是人生
咨询专家、能给青年们带来希望和前途的演讲家。事实上，除了用虚假的崇高
给自己捞取一点世俗的名声外，他们从来也没有真正改变过青年们的命运。其
中有些人自己就是迷途的羔羊，却以领头羊的角色出现，结果使青年们更加迷
茫。更多的人为了迎合青年的需要，写作所谓人生指导专著。于是，一夜之
间，不管是在新华书店的书架上，还是在飞机场火车站的书亭中，这类书籍比
比皆是。有些书确实给受伤的心灵带来了安慰，给痛苦的命运带来了希望，但
其中有大量的内容都是把国外的东西直接翻译过来，远离中国青年的现实生
活；即使是中国人自己写的书，大部分内容也是东摘西抄，既不成体系也不切
实际；更多的则是除了挖掘别人的隐私赚取版税外，毫无价值。青年们的书桌
上堆满了各种人生咨询的书籍，而人生的路却愈走愈窄。
于是，徐小平出现了。他的演讲和他的著作，改变了无数青年的思考方式
和行为方式，改变了无数青年的人生方向和生命历程，同时也改变了如此苍白
无力、虚假做作的思想工作方式和空d无用的道德说教。
成熟与单纯、老练与天真集于一身的人
徐小平一九九六年从加拿大回国时，是〃两个皮箱一个梦，雄心壮志离家园
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《骑驴找马：职业发展路图》
〃……这是他当年为出国留学所写的歌词。此一时，彼一时。彼时离家园是离开
祖国闯荡世界，此时离家园是离开已经在加拿大定居的妻子和孩子回国创业。
回国到底干什么？两个皮箱是事实，但一个梦想却朦胧，雄心壮志也许有，但
如何实施却茫然。
一九九五年底我第一次出国，第一站就是走进他的家。几杯酒下肚后，我
发现在国外洗碗打工，养妻生子，攻读学位已近十年的他，一如既往地保留着
生活的热情和思想的敏锐，尤其是对中国的任何进步和发展，他都大加赞美，
并被我独自创立新东方的艰辛所感动。从大学时代起，我就被他对生活的热情
和思想的敏锐所感染，把他当作是我在大学时代所碰到的最好的老师之一，以
至于他出国十年后我依然不能把他忘怀。所以，激动过后，我邀请他回国创
业，希望把当时小小的新东方做大做好。
小平就这样回来了，没有犹豫，没有后悔。当时的新东方还十分破旧和狭
小，在两间违章建筑的旧平房里办公。在拥挤的办公室里，勉强挤进一张小小
的办公桌，算是小平的办公地点。工作嘛，先打杂，无非是帮我处理一些公关
事务和学生问题。没有谈好报酬，没有谈好工作时间，凭着多年的友谊和相互
信任，我们开始了一生中最美好的合作。
小平在新东方处理的第一件事就十分棘手。有个学员和北大校卫队发生了
冲突，北大校卫队坚决要求这个学员道歉，否则就不让上千名新东方学员走进
北大的教室上课，而这个学员也不屈不饶，坚决不道歉。事情就这样僵在了那
里，新东方几乎所有的人都出面了，但是解决不了问题。最后徐小平出面了，
他请那个学生喝咖啡，和他谈心到深夜十二点，终于把那个学生说动了，最后
去给北大校卫队道了歉。
当时的新东方，几乎全部是渴望出国的学员。很多学员对出国的痴迷，几
乎达到了不可理喻的地步。我们发现学员面临着如下几个严重的问题：首先是
学员对国外大学的了解几乎等于零，因此在择校时无从下手；其次是学员盲目
出国，只要能走，到美国到南非都行，就是不想在中国呆下去，这就是小平后
来归纳的出国集体无意识；紧接着就是学员拿到了国外大学通知书和奖学金后
的签证问题，很多学生由于不知道如何面对签证官，经常被无理拒签；最后是
学员的心理问题，很多学员出国不成，就钻了牛角尖，产生严重的心理障碍，
不知道在中国干什么，人生失去了方向、目标和动力。作为一个外语培训学
校，新东方似乎只要把英语教学水平搞好就算完成了使命，解决这些问题并不
是新东方的本份。我也曾零零星星地为学员做过一些咨询，但并不是有意识地
要把它做成一个系统，做成具有普遍指导意义的案例分析，尤其是从哲学的高
度对这些问题进行总结。而小平以对年轻人的前途的使命感和对祖国未来的忧
患意识，在没有任何回报的情况下，迅速成立了学员免费咨询处。几年来，他
面对面咨询了成千上万的学员，做了难以计数的咨询讲座。讲到嗓子嘶哑，讲
到汗流浃背，讲到学员感动得热泪盈眶。
上世纪八十年代初在北大工作时，他那狭小的家里就总是聚集着认识或不
认识的年轻学子，听他用充满激情的语言谈音乐、谈人生、谈前途、谈哲学。
学音乐出身的他，字里行间充满了让人为之心动的旋律。当时的我，就是坐在
他家里的忠实听众之一。十年后的徐小平，已经年近四十岁，经历了无数磨练
和沧桑，但和学员们一接触，那颗年轻的心就开始跳动起来。凡是和他有过亲
密接触的人，立刻能发现，除了充满人生智慧的头脑，他有着一颗欣赏和包容
年轻人的赤子之心。但是，光有一颗年轻的心，绝对不可能在今天成为对年轻
人具有巨大影响力的人。能把成熟与单纯、老练与天真如此矛盾的优点集于一
身，迄今为止小平是我知道的第一人。
善于命题并写作的人
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《骑驴找马：职业发展路图》
一个人要完成自己的使命，必须同时具备思想的高度和前瞻性。一九九六
年回国后不久，小平就提出了〃中国机会论〃，认为中国作为世界上发展最迅速
的国家，尽管有着各种各样的问题，但却为年轻一代提供了无穷无尽的机会，
只是因为中国教育体制，使学生一头扎到了书本中，再也看不见外面的世界有
多么灿烂。小平认为，任何人想要改变自己的命运，必须首先改变自己的人生
观、价值观。所以在对学员进行案例分析的时，他一直站在现实的、理性的高
度寻找解决问题的方法。小平的第一本书《美国签证哲学》在一九九九年出版
时，我们俩曾经就书名进行过一场讨论。我认为最好用〃技巧〃，但他坚持要用
〃哲学〃，理由很简单，一个人如果在技巧的层面解决问题，只能解决有限的具
体问题，但如果站在哲学的高度，就会纲举目张，所有的问题都会迎刃而解。
所以，小平在书中提出了四大原则：自信原则、真实原则、合理原则和具体原
则，到今天依然对无数人的签证起到了重大的指导作用，可以说是永远不过时
的原则。
随着在新东方对学员咨询的深入，小平愈来愈准确地把握了学员跳动的脉
膊。他发现，靠面对面的咨询和一场场的讲座，永远也解决不了大多数学员的
问题，因为新东方学员的问题是如此带有普遍性，是中国几乎所有年轻人所面
临的问题的缩影。很多人年青人就像从小被关在笼子里的狮子，从来不需要自
己去寻找食物，一旦被放归原野，连追赶和捕食羚羊的本领都不再具备。面对
暴风骤雨般扑面而来的各种就业问题、学历问题、留学问题、爱情问题、婚姻
问题、代沟问题，以及这些问题背后所蕴藏的无穷的机会，他们四顾茫然，措
手不及，心理和精神上遭受着重大的打击和折磨。小平敏锐地捕捉着这些问
题，从《美国签证哲学》到《美国留学天问》，从《图穷对话录》到《黄金是
怎样炼成的》，直到今天的《骑驴找马》，案例一个比一个实在，对学员的指
导愈来愈具有c作性，而具有高度总结性的术语则让人过目难忘，振聋发聩。
从〃留学集体无意识〃到〃考研集体无意识〃，从〃就业神经紊乱症〃到〃思想病毒〃
，从〃中国机会论〃到〃职业生涯设计〃，每一个命题都包含着令人心酸的故事，
每一个新观念又像是迷雾中的航标，使他们迅速回到人生正确的道路上来。
小平的思想到底影响了多少人，从每本书几十万的销售量，从油箱里收到
的成千上万的感谢信，可以略见一斑。
今天的小平，依然天天在为迷茫的学员做着免费咨询，用沙哑的嗓子传播
着不变的真理。同时，作为新东方董事会的重要成员，每天都在为学校的发展
战略殚精竭虑，不断提出各种问题的解决方案和预防措施。岁月在变老，但小
平的心依旧年轻。这颗心永远和中国的年轻人一起跳动，和中国发展的脉膊一
起跳动。
二零零三年八月六日
第一章
美男也怕选错行
亲爱的徐老师：
我是一个在大学取得过优秀成绩的人！但我又是一个现在不知道该干嘛的
人！我没有方向，尽管我在北京读硕士。我保证各个学校和我同样悲惨状态的
人铺天盖地！我是他们中的“杰出”代表！我们都在闭着眼睛摸石头过河——
我希望得到您的指导！
我九七年进入一所电子工程大学读微电子本科，大学期间任班长、团委书
记、学生会主席，曾经从企业家那里筹款在学校搞活动，让老师们张嘴瞪眼。
我很帅，181，长相不比f4差（要是见面以后您发现有错，我包换！）。大学
四年学校内文艺演出的男主持被我包揽，我代表学校参加了许多电台、电视台
的活动。我爱运动，高中练过拳击，学过空手道，身体素质好。我觉得我有很
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《骑驴找马：职业发展路图》
强的组织活动的能力与欲望，而且乐此不疲。
学习对我来说可能不是太大的问题，我很聪明，智商130，每门功课不要花
太大力气就能得个好成绩，大四就与学校签定一项协议，免试被保送到北京读
研究生。由于我在文艺、学习成绩、社会工作方面取得的成绩，加上仪表堂
堂，2001年5月，我代表研究生院参加了“亚洲杰出大学生圆桌会议”，去亚
洲的几所大学交流访问半个月。
我的困境是：保送读研来北京已经快两年，我发现这个专业根本不是我喜
欢的。我是一个爱交际的人，在实验室坐不住，当初我接受保研为的是来北京
拿文凭，来了才发现其实保研的价值并不大。我研究生同学里综合素质很低的
人多了，还都自视清高。
我的导师是一个严厉的人，说我简直是狂妄自大、不学无术，靠家里给钱
的寄生虫（因为我懒得到实验室去，去了也不知道干嘛，上上网走人）。我谈了
5年的女朋友也被她们单位一个很丑的男人“近水楼台先得月”地哄得麻了神
经，对我不说分手，就是“没感觉”。这也让我这个还没离开学校的“幼稚大
男孩”知道了社会的厉害，郁闷了大半年。
我随着社会上考研的潮流进了学校，现在又打算随着出国的风头离开中
国。但是，正像您书中写的：我现在没有自己的人生规划，不知道上硕士要学
什么，为了出国而出国。每天浪费时间。
很多人说我的天赋和资质很好，能干出点事来，研究生院领导在我从国外
回来以后，说我“不飞则已，一飞冲天！”当时我正好大学毕业不久，踌躇满
志。可现在我想飞的劲头小了，更是不知道飞向哪里。导师眼里我是除了吃睡
就是玩的懒鸭子。
徐老师，其实我需要的不单是有关出国的咨询，更需要人生规划的指点。
现在出国是潮流，考研也是潮流，只要它是潮流就不一定适合每一个人。您关
心了出国的人们，也在您的广阔胸怀还有容量之际给我们这样一群尴尬的研究
生一点关注吧！
我热切地希望得到您的指点！
您的学生，郝英俊
亲爱的郝英俊：
不久前在办公室我们已经见过面，现在我想把我上次对你讲的观点写出
来，既为了肯定我们之间交谈的结果，也为了帮助其他和你有共同“悲惨”处
境的朋友。说到共同处境，说实话，你的情况其实又相当特殊，在我见到的学
生中，如你这样既聪明又英俊的小伙子并不多。这是我做咨询的欢乐时刻！
男人如果英俊，如同女人美丽一样，是值得骄傲和夸耀的，它是一种财
富。如果这个财富运用得当，就会给我们的人生带来巨大的成功和幸福——比
如梦露、赫本、舒琪、汤姆·克鲁斯、在整容与毁容之间的迈克·杰克逊、凯
文·科斯纳（kev stner）等人，他们的共同点是：除了拥有人人都能取得
的专业技能之外，还具备了别人没有的美好外表——我想列举一个代表英俊、
阳刚之美的中国男演员，居然找不到一个人，这不是什么好事情，这是男性中
华民族的悲哀……
好，不说这个了——不对，我应该说！因为事实上我写这封信，要说的就
是这个问题。
简单说，你形象是如此的好，智商是如此的高，这是一个罕见的组合，属
于明