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我呼吁你不要受这张“学历普洛克斯忒斯之床”的诱惑。暂时把为学历而
学习的计划搁一搁，而集中自己的全部精力，投入到为就业、为谋生、为获得
一个可以给你带来稳定生存与发展的生计上去！比如我给你的这封信里提出来
的“从打字员到听打员”这个生计。
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《骑驴找马：职业发展路图》
你是否真的把从事听打工作作为你的奋斗目标并不重要，重要的是我要你
建立自己的就业和谋生的意识。因为，一旦你把就业、生存、发展、侍奉你失
去劳动能力的不幸的母亲，作为你人生奋斗的一个重要目标，你的困惑，马上
就会云开雾散，你的选择，马上就会水落石出。各种各样的机会和选择，就会
像山yd上的鲜花，目不暇接地出现在你面前，使你荒芜的人生开满绚丽的机
会。
我再次对你家庭贫困、父母离异、母亲车祸、命运不济表示深切的同情和
慰问。我的同情虽然是真诚的，但我知道它也是廉价的。因为，人们的同情虽
然能够暂时安慰不那么幸运的灵魂，但并不能真正改善他们的生存。而如果你
能够因为我对你的敬意和指导而真正崛起并向着你生命的希望之窗去勇敢飞翔
的话，这就是我面对你，心中惟一的欣慰和自豪！
学习，是重要的。但是不要忘记、更不要背叛生存的挑战。学历，是重要
的，但不要把它当成普洛克斯忒斯之床。战胜了生存的挑战，解除了生活的压
力，拆除了心中的这张魔鬼之床，再把自己非常有限的时间和金钱资源投入自
己为了职业发展而设计的学习之中（比如学习听打），对于你这样的姑娘，其实
就是辉煌的成功。世界上有多少成功者，都是这样，实现了自己的人生价值。
最后讲一个与你有关的名人故事来激励你一下吧。李嘉诚先生你是知道
的，但你知道一个事实吗？李嘉诚先生是一个孤儿！他14岁就要肩负养家糊口
的重大责任了。比起他来，你甚至是幸运的！
我期望得到你在竞争求存的道路上取得成功的消息。
爱你的，徐小平
徐氏人生咨询公式：s=e＋e
亲爱的徐老师：
我是山东一家民办大专旅游英语专业大二（三年制）的专科生，不久将面临
毕业，我认为此时做人生设计恰是黄金时节。因此需要您的帮助。
我们有专升本的机会，比例大约是30％（报考人数的）。前15％按正常收费，
后15％每年学费一万元以上。我们走出本校门读本科的机会不多；况且两年后读
本科的形势肯定又会有所变化。
我来自农村，家里虽然有十来亩的果园（在山丘上），因为这几年旱情严
重，没有多少收益。一年的学费加上花销（学费：4800元），父母一年白忙了，
没有积攒。所以，我想放弃升本的机会，毕业后直接就业。
我现在还报了li的国际商务管理专业。经过一年的努力我相信我肯定
能、也必须得拿到国际商务管理的三级证书。目前我已取得了中文的导游资格
证书，同时今年想参加外语导游资格证的考试，拿个英语导游资格证（我们这
儿几百元可以搞定，可以做兼职）。这样我在毕业时，就拥有了旅游英语专业
的大专文凭，中外导游证，li的国际商务管理的三级证书。
我想凭这些证书到北京去做酒店管理方面的工作。有这些证书，月薪大约
能在1000到3000之间吧，或者更高（因为li的学员在外企工资都不错）。
这样做上三四年，那时我二十五六岁，有了一定的资金，再到父母那儿找
点，朋友借点，去瑞士读一个一年的酒店管理或者读个酒店管理专业的硕士（
不会超过三年吧？），回来肯定能到外企的酒店做个好的职位，收入也可能不
错。再过个两三年到北大读个eba或到英国读个酒店行业的ba，回国就达到
了我人生相当的高度，以此在我的职场上不断奋斗，做到外企酒店行业的顶
端。
我之所以想在酒店行业，不仅是您多次谈到了酒店方面的东西，而且是因
为我学的是旅游，我的人生目标，也是在旅游行业更是在酒店行业有所作为。
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《骑驴找马：职业发展路图》
徐老师，等我毕业或在毕业之前一定要去一次新东方跟您谈谈，这是我一
个长久的愿望，更是我心中的一个梦想。
请徐老师验证一下我的粗略设计，如有不妥之处，请您一定要为我指正，
这可关系到我的一生啊！！！我将感恩不尽！！！
您的诚挚学子；吕游
亲爱的吕游同学：
我非常高兴看到你的来信，我认为你给自己做的人生设计非常正确，是你
真正人生前途辉煌的起点，是一代青年就业意识觉醒的标志。你的这个设计，
应该是千万和你情况类似的青年应该选择的道路。
一。人生咨询的公式
工作是人生的终极目标。生命的根本意义是什么？我自己也不知道。但我
知道，如果一个人没有工作的话——这个工作，无论是自由职业，还是研究岗
位，还是政府官员，还是企业管理——他的生命的基本问题就有了问题（徐老
师我，只能谈谈生命的基本问题。而把那些复杂的“根本意义”，留给哲学家
们去绝望）。工作是人生的终极目标，但人生目标是需要不断提升和不断充实
的。我还要补充一句的是，让作为终极目标的工作不断发展、不断提升，是实
现人生价值的一个重要途径。
你也许会问：如何在工作中不断提升自己呢？在工作实践中，确立一个值
得你奋斗一生的职业目标，然后永恒地反问自己，为了达到这个职业目标，我
的素质结构，还缺少些什么？我的教育结构，还需要补充一些什么？也就是
说，通过继续教育、终生教育的方法，使自己人生终极目标不断实现，人生价
值不断完善。教育，原来是如此的迷人。
在目标确立的前提下，发现自己实现目标的能力与手段之空缺，然后再实
施你的各种教育计划。这是我的咨询中，最简单实用但却是最重要的一项基本
原则。这个原则，甚至可以用一个公式来表示。
徐氏人生咨询公式：s=e＋e
在这里，s是suess（成功），第一个e是education（教育），第二个e是
experience（经验）。成功的秘密，原来只是对于教育和工作经验的一种平衡而
已！如果你现在专升本，就是把第二e变成了教育，你的人生，怎么能不失
衡！至于将来工作后什么时候留学、是否应该留学，其实也就是把这两个e衡
量一下，当第一个e小于你的第二个e对你的挑战时，也就是说，当你的教育背
景无法应付你现行的就业需求时，再决定升本、考研甚至留学也不迟啊！
来找我咨询的学生，其基本问题都与是读书还是工作有关。我就是用上面
这个公式，来对千变万化的个人情况进行分析，最后提出我的咨询忠告。
听我的，没有错。因为我有成功的公式即宇宙之公理啊！
二。根据公式的规划
根据这个公式的思想，我想就你的人生计划谈几句。
大专不是为了培养本科的半成品。大专学历，是高等职业市场的通行证，
是作为“世界工厂”的中国、“世界观光旅游中心”的中国——对不起，这个
头衔是我给我的祖国加的——绝对不可缺少的人才。
你的思路，是对于社会学位无意识潮流的一个反抗。这个反抗，代表着未
来，意味着成功，是大专领域的先进文化，是大专生的最大利益，必将给你的
钱包和父母的笑容，提供最强大的生产力（生产钱包和快乐）——瞧，三个代表
在教育领域里，已经被你在完美实践啦！祝贺你。
你的家庭，经济状况不好，正等着你这个儿子，很可能是惟一的孩子，来
为父母一生的c劳分担谋生的重负。我到处宣扬的教育就业中心论和教育谋生
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《骑驴找马：职业发展路图》
论，作为教育的真理之一，在你这里得到最朴实和最响亮的回应。我最热烈地
支持你，赶快参加工作，以你每月一千到三千的起薪、今后肯定会更高的工
资，来给你辛劳的父母已经疲惫不堪的劳作生涯，提供一个强大而幸福的支持
吧！
这样的儿子，没有白养，这样的男子，是真正的泰山。什么是真正的男
人？接受命运的挑战，拒绝命运的戏弄，扭转命运的不利，成为命运的主人。
这就是真正的男人。
也许你会问：追求并实现专升本，难道就不可以成为命运的主人了吗？也
许可以——但是，你的命运，包含了对于父母和家庭的责任，命运已经使你成
为了一个大专生，你就要接受大专生的挑战，成为一个优秀的大专人才，而不
是安装了一个本科假肢的残缺人。
就业，就等于占据了一座人生的山头，你就可以开始栽种你人生梦想的橄
榄树了（也许你的爸爸会迫你种苹果树）……
至于你对工作之后的进修计划，我也不反对。我只想提醒你一句：去瑞士
读书或者读北大的eba，都是好事情。但是，不要把工作当作为了实现这些目
标的权宜之计，千万不要！而要反过来，把工作当作你终生追求的目标，而把
教育只看作是你提升自己工作能力和地位的功利性、实用性手段。
请记住徐氏人生咨询公式：s=e＋e。成功，在于教育与工作经验的平衡。基
于这个公式而发展起来的思维方式和人生蓝图，一定会使你的未来一路春风，
一路凯歌，爸爸妈妈的果园会硕果累累。同时，你的收入，将使他们的果园，
变成城里人的后花园，卖不卖钱，已经不重要了！你的爸爸更加开心地栽培他
的果园，而果树们感知到这个父亲的欢乐，结的果实更加硕士——对不起，我
想说更加硕大。
祝贺你。但将来做导游吃回扣的时候不要太黑！
徐小平
为考博士强说愁——人才价值不平均率
亲爱的徐老师：
我现在江苏的一所大学教书，副教授职称，因为想考博士，所以现在在复
旦大学读访问学者，准备下学期考博。我现在有些迷茫。
我属于你说的那种30多岁反而又不知自己适合干什么了那种人，很是惭
愧。在高校教书，我感觉就像是提前退休一样，待遇一般，而且我研究生读的
是工商管理，教学没有实践经验，还是有些缺憾。
如果放弃读博，到企业去干，就得放弃教学，我现在还是拿不准。
但是如果拿出三年的时间去读博士，就为了写博士论文。国内的博士你也
是知道的，因此，付出的代价很大，包括家庭、孩子、自己的年龄。我四年前
拿到了全国注册评估师资格，也一直没从业，也没什么经验。
如果读博士，还是不能做这个，很是可惜，就在读博士这个问题上，我还
是犹豫，当然如果在高校待着，读了博士应该比不读有用，起码将来评职称等
有用。面对这些选择，我真的不知道头绪在哪里？不知道应该怎么办？因此，
现在有些迷茫，请您百忙中赐教。
迷茫的，副教授
亲爱的迷茫的副教授：
你的来信虽然简短，但你提出的问题其实并不简单。你的迷茫，简直让普
通人感到失望！一个32岁的副教授，是成功的典型和榜样，是社会的精英分
子，有什么可犹豫迷茫的？这不是没病找病嘛？
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《骑驴找马：职业发展路图》
诗曰：教授不知愁滋味，为考博士强说愁！……
但是我知道你的痛苦有普遍性。你的痛苦，表面上是面临几个好的选择，
不知道自己干什么最好——大学、企业？博士教授、商人经理？但实际上你的
心灵深处，隐藏着对中国目前存在的一种“人才价值不平均率”的无奈和苦
恼。
在一个正常发展的社会，或者说，在一个社会发展走过了转型期的社会，
比如欧美日本，人们在选择职业时，可能也会有“企业”还是“大学”、“经
商”还是“从政”、“学术”还是“应用”之间的两难选择和困惑。但是，在
那里，人才的价值基本上已经进入到“人才利润平均率”的规律之中。去企业
做，工资可能比较高，但风险加压力，有些人就宁可选择大学；在大学，虽然
精神的自由加生活的宁静是企业所无法比拟的，但更有人愿意在市场上枪林弹
雨，冒险追求自己对于财富的无限野心与抱负。
在这些发达国家，无论在政府工作、企业工作，还是在学术单位工作，同
等学历、同等年龄人们的收入基本是平均的。当然不同的地方工资有高有低，
但是，那里绝对没有中国这个急剧发展中的社会所独有的这种非常奇怪而不公
平的“人才利润不平均率”。
好了，我来给我发明的这个名词做一个定义吧：什么叫“人才利润不平均
率”？简单说，人才利润不平均率，是在中国政府、学术机构、国营企业、外
企、私企之间系统存在的报酬体系不平等、不平衡现象。
根据我老人家在中学水平的马克思主义理论，资本主义社会（也就是市场经
济中）存在一种“利润平均率”——自由竞争使得市场各行各业的利润率趋于
平均。一个行业有暴利，大家都来做，结果导致这个暴利下降；一个行业利润
薄，做的人就少，于是使得这个薄利渐渐提升……看不见的手，在调整着社会
的经济利益。这就是所谓的“利润平均率”。
既然资本的利润有一个平均率，那么，市场经济中最核心的资本——“人
才”的利润，也就是人才的价值，显然应该也有一个平均率。因为经济行为中
最大的成本和利润都和人才有关。因此，人才利润平均率，事实上是发达市场
经济中一个既定的规律。
更有甚者，发达国家的人才，在政府、企业、学校、地域之间是自由流
通、相互竞争、永远不断地在争抢攀比的。所以，无论是政府，还是大学，还
是企业，“边远”地区，要留住人才，就必须不断在人才价格（工资）与价值（
待遇，包括非物质因素）之间，寻求最佳平衡点，这个平衡点的出现，就是“
人才利润平均率”的实现。
不幸的是，在中国这个初级阶段的市场经济社会里，社会各阶层都处在急
剧的变革与转型中，变革与转型，本质上就是调节其与社会各方面相关的不合
理的利益关系，“资本利润平均率”首先还没有形成，官商垄断和权力寻租造
成巨大的不公平现象。而在人才领域，人才价值衡量体系的不对称现象就更加
严重。换言之，“人才利润不平均率”在中国是一个客观现实，是一个严重的
问题，是社会各界心态不平衡的根源。
这个现象的存在，也许是暂时的。但对于今日的奋斗者们，它的现实存在
却是颠覆性的。因为它颠覆了人们从事自己想做的工作的心态平衡，使得本来
就倍受社会不公平之压的中国知识分子，痛感市场居然也如此不公平。
这是一个不同体制并存、不同价值共生、不同思想共鸣的时代。体制、价
值和思想的不同，导致了人才共同价值的不均等。全国各地许多民办学校里，
老师上一天课的报酬，往往可能超过官办学校老师一个月的工资；许多脱离了
政府或官办机构而进入企业、私营企业、外企的踏浪赶海的勇敢者，一个月的
收入，每每可能超过传统雇主那里一年的薪水！
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《骑驴找马：职业发展路图》
在这个多种经济形式、多种雇佣关系并存的中国，“人才利润不平均率”
，正在成为一个严重的问题，刺激和摇晃着许多本来心安理得、风平浪静的知
识分子的精神世界，使得他们在简单的算术面前，失去了心理的平衡！
80年代嘲笑别人“下海”呛水的枯干的笑声，还没有从耳边消失，21世纪
在市场经济、知识经济时代崛起的一代新人，已经带着惊人的财富远航归来！
呜——呜——呜，这是财富的呼叫，这是价值的凯歌，这是地位的荣耀——
呜、呜、呜——很多人，居然把胜利的号角，吹到了国家政府最高殿堂里，作
为新兴社会阶层的代表，在政协人大会议上，和党和国家领导人平起平坐，举
杯相庆，共商大计，成为这个新时代的一代天骄！
一个从事简单劳动的工人，他的选择其实是不多的——无非是在劳动力市
场上，在五百元月薪离家近和六百月薪离家远之间“困难”地徘徊。但一个从
事复杂劳动的知识型雇员就不一样，他在一个地方可能只值一个月一千人民
币，但他在另外一个地方，可能就会值一万人民币。人才价值，也就是人才利
润，一夜之间能够普遍升值十倍甚至更高。
学术、政府和企业，知识分子就业的三大领域，存在着惊人的人才利润失
衡：政府机构薪水最薄、待遇最差，但权力、特权和显赫的地位，使许多人欲
罢不能；学术科研机构，虽然工资总是那么低，但是有充足的自由时间，有相
对的精神空间，也有业余创收兼职赚外快的可能，所以人们一边愤愤于外面的
花花世界一边又恋恋于自己的教研室；收入最高的外企、私企或自己创建的企
业，是这个时代最性感的去处、最撩人的部位、最拥挤的乐园，但是，企业的
风险、经营的压力、商场的“污浊”以及金钱必然带来的人际关系的复杂化，
对于传统知识分子的传统价值观念、人格心理、素质组合往往又形成生硬而疼
痛的挑战。
中国政府正在提高它的雇员