吴成出门深呼了一口气，不舒服，好累啊！吴成走在回家的路上，突然想起在开发区上班时遇到的一个韩国客户。没有比较就没有伤害，跟人家一比才明白啥叫素质。人家也不是老板，算是高级助理那种吧，可以全权处理国内的租赁事宜。自己美的不像话，虽然不知道是不是整容整的，但人家给人留下的印象更多的是美丽外表下的气质和智慧，尤其从仪态，礼仪上首先没得挑儿。记得一次吴成约她在京顺路公司总部见面，她自己下飞机打车过来。吴成也是刚到不久，在办公楼门口迎接，眼看出租车就停在了大门口，比较远，吴成赶紧迎向她。眼见她在车上交完钱，优雅的下车，冲司机微笑表示感谢，挥手跟吴成打了招呼，待车走后才向吴成走来，整个过程高级感满满。当微笑的寒暄过后，她稍压低声音，还带着一点歉意的问道：
“我是不是让司机不高兴了？”
“为什么？”
“他停在大门口就开始说距离太近了，在机场排了2个多小时，然后满脸的不高兴。”
“所以他才故意停那么远？非常抱歉，他们当然希望等候那么长时间后能跑的远一些，这样才能多挣些钱。不过您不要介意他的态度。如果您感觉不好，我替他道歉。如果有必要，我们可以投诉他。”
“算了，算了，我能理解，就是对这里的道路和规矩不熟悉，有点不太明白。”
在接下来的谈判里，大美女在最恰当的时机，抛出了国际合作、公司规模、公司信誉度、租赁面积、租赁合作前景等自身优势开始压价。甚至利用性别优势，暗示自己一个女人千里迢迢跑来这里，肩负总裁重任，多么不容易，吴成千万不能拒绝她的合理要求，否则就是欺负弱女子。谈妥租赁后又适时开始重申自己全权负责入驻前的所有事宜，后面的装修要靠自己跑来跑去，多么的辛苦，物业一定要给予最大的方便、让利和支持等等。虽然这些基本上都是正常的内容和技巧，但很多客户可不是一次能谈的出来的，甚至有些人要好几次接触才能把条件想的差不多。人家一个大美女可是各种情况信手拈来，而且每一回合都谈得恰到好处，思路清晰，考虑周全，理由充分，既让你明白，能接受，又不直击底线，让你无法接受，而且她的应对还能随着你的反馈而变化，绝不触发出你的不利情绪，时紧时松，不达目的决不罢休。吴成感觉这是一次最美妙的谈判，就像太极推手，行云流水，谈完之后一身舒畅。再来看结果，却是发现自己已经浑身是汗，精疲力尽了。吴成对这个美貌、智慧的女人真是深深起了敬佩之心，而且是少有的几个在谈判中自己敬佩的人之一，人外有人，天外有天啊！
吴成回到家，她在等他吃饭
“今天怎么晚了？”
“陪老板看家具去了。”
“那个女的？”
“嗯。”
“她是不是对你有企图？”
“嗯？你怎么这么想？”
“直觉。”
我靠，这种事虽然没有发生，但必须得从源头上就否认，要不，解释就是掩饰，根本说不清楚，还惹一身骚。幸亏吴成觉得自己跟那么多谈判对手尔虞我诈的时间长了，练就了撒谎脸不红心不跳