说万事开头难吗？我们家的卤味味道怎么样，你和我娘心里面都有数，那是绝对没得挑。
没有人过来买，主要是咱家卤味价格比较高，加上大家以前都没有尝过，才会不敢下手的。只要我们能拉来第一批客户，就凭咱家卤味的味道，他们肯定还会再来的。”
听见叶秀青的话，叶建功点了点头。虽然没说话，但是脸上的表情却若有所思。
叶秀青这边儿和叶建功说话，手里面的动作也没闲着。她直接挑出了一块猪头肉，三下两下的，就把这块猪头肉切成了比手指盖大不了多少的小块，放在了一个小筐里面。
“开业大酬宾啦，为了庆祝叶家卤味今天正式开业，大家过来买卤味可以免费品尝了啊。
走过路过的过来尝一尝看一看，喜欢的就买，不喜欢的白吃块肉，也没有什么损失，大家快过来看一看啦。”
这个时候正是手表厂下班的时间，很多工人刚刚从大门出来，就听见了一道清脆的童声。
虽然他们没吃过卤味，但是这个声音说的内容，对他们确实挺有吸引力的。
反正，不买也没关系，有便宜当然不能放过。
所以很快，叶建功他们家摊位前面，就围了一圈人。
他们伸手从前面的筐里面，拿了一块猪头肉放到了嘴里。虽然北方三月的天气还有一些冷，但是因为叶建功的保温工作做的好。猪头肉进嘴的时候，还带着点点余温。
原本这些人过来只是好奇而已，但是这卤味一进嘴，就彻底把他们的味蕾给俘虏了。
咬一咬，猪头肉特有的口感混合着一些不知名的香料的味道，在嘴里面炸开。再嚼一口，香！
再来一口！
咦？没了？
没过够瘾的工人，有想要伸手再拿一块猪头肉的。结果，被一直站在那里的周翠云阻止了。
被阻止之后，这名工人脸上表情有一些不好意思。这卤味确实是太好吃了，一口根本就不过瘾啊。
“你这东西怎么卖的，多少钱一斤？给我来两斤！”
能在工厂上班的，大多数都不差钱。所以，这名工人非常干脆的让叶建功给他称两斤猪头肉。
“大哥，光要猪头肉吗？我们这儿还有下货儿，也是这么卤出来的。和猪头肉口感不一样，但是绝对好吃，你要不要买点儿尝尝？”
听见叶建功的话，这名工人有一些犹豫。他虽然不差钱，花钱却也不能大手大脚的。
称两斤猪头肉回家，是为了给老婆孩子和爹妈尝尝味道的。再买的话，就有点儿多了。
看出这名工人的犹豫，叶秀青急忙插嘴。
“叔我们今天第一天过来卖卤味，算是开张。我家卤味开张前三天，可以八折购买，过了这三天，可就要原价购买了。”
听见叶秀青的话，再想一下刚刚他尝到的味道。
“行，那就猪头肉给我来两斤，下货儿给我来一斤。”
听见他的话，叶家几个人这个时候，脸上才算是露出了笑容。
成了！