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第五回 服输认大哥(下)

    第五回逛集市赢钱请馋客赌嘴功服输认大哥(下)

    “怎么样?卢嘉瑞,每人来一碗豆腐脑吧?我吃过,很香很嫩的,那香油配上葱花和香菜末,味道真的很好,都闻到了!”听到卢永义的“汇报”,卢嘉恭添油加醋说开来,说到人都要流口水,“而且,这豆腐脑是装不回去的,柴荣也只能在这里一起吃了。”

    “我说过啊,请客你出钱,总不能都吃我的吧?卢嘉恭,今日打赌可是你赌输了!”卢嘉瑞说道,他觉得卢嘉恭有点太喜欢揩油占便宜,而且老是想着吃的,难怪长出一身肉来,有些胖乎乎的。

    “俺有钱俺就出钱,有什么关系,小意思的。可是俺们几个是穷人,没什么钱。你有钱嘛,刚才还——,刚才俺看见你还带有不少钱的嘛,这一点点何必计较呢?”卢嘉恭差点就说漏嘴,被卢嘉瑞瞪一眼,才猛然收回去,“况且俺们真的够朋友,以后你会知道,用得着兄弟们的地方,可不止这几个钱的事了。”

    “你嘴巴还真厉害,不过卢嘉瑞你也不要勉强,喝不喝豆腐脑不过是过过嘴瘾,博大家开心一下,没什么非要不可的。”卢永义插话道,其实是激将法。

    “老让卢嘉瑞花钱是不对,你们不要说了,不要再买什么吃的了,搞得都不好意思了。”柴荣也忍不住说了一句。

    “好吧,那我再来请一次客吧!大伙今日开心些。不过有个条件,就卢嘉恭去给我讲价钱,像方才我买油炸饼一样,十文钱四碗,试试你的嘴巴又有多厉害,讲不成那就算了,不能怪我。”卢嘉瑞还是轻声地说,语气却很坚定。

    “好,包管能讲成。”卢嘉恭迟疑了半晌,还是硬着嘴说道,末了还补充说,“要俺讲不成,卢永义、柴荣一起上,抢也要把这碗豆腐脑给吃上了!”

    “那好,上吧,我在这边等着瞧!”卢嘉瑞笑着说道,“我也等着吃,但吃不吃得上,还看你们几个的能耐了。”

    在卢嘉瑞远处观察来看,卖豆腐脑的大婶口齿伶俐,是个精明女人,一定不好对付。卢嘉恭头脑简单,话语粗浅,卢永义直肠憨厚少一点窍门,柴荣心善却也不善言辞,恐怕都难以说成。

    果然,卢嘉恭上去就问:

    “大婶,咱们要四碗,十文钱四碗卖不卖?”

    “这位小弟啊,你不知道,我这豆腐脑都不赚什么钱的,本大利薄,黄豆多少钱一斤?一斤黄豆能做出来多少碗豆腐脑?你可知道不知道,这些年来黄豆都涨了多少价钱了?我的豆腐脑可都没有涨过一丁点价钱,多少年了?还是三文钱一碗!从来都没有人好意思跟我讨价还价的。小哥,我怎么好意思降价卖给你呢?讲出去我这面子我这招牌都要丢人的哩!”大婶滔滔不绝地开讲道。

    卢嘉恭楞了半晌,竟然想不到要说什么来,他的嘴皮子的利索劲一下不知丢到哪里去了。

    “大婶,你就卖给俺们吧,俺们四个人,要四碗,卖得多就可以多赚一点,咱们喝了觉得好,往后俺们多给大婶宣扬宣扬,让更多的人来你这买来喝,你的生意不就越做越红火了么?”看着卢嘉恭被豆腐脑大婶言语打蒙了,卢永义接上来说道,学的是卢嘉瑞买油炸饼的说辞里边的那些意思,他觉得很好,所以这时就“拿来”活学活用了。

    “这位小哥哪里话啊?我这豆腐脑好不好喝,那是全溪头镇的人都知道了的,谁想喝豆腐脑不是想到我马大婶?十几年了,都成了人人知道的招牌了,还什么宣扬不宣扬的?你们想喝,真的不要差这样一文两文的了。我的价钱真的已经是很实惠的了。”豆腐脑大婶嘴巴不饶人,说得卢永义都不知道怎么接茬了。

    “大婶,您就发个善心,少赚那么一点卖给咱们吧,咱们都知道您做的豆腐脑特别好喝,所以今天特意一起来买的,只是咱们没多少钱,又很想喝,只有求您行个方便。”柴荣有点弱弱地说,语气和眼神都充满着祈求。

    “这位小哥,我真的也很想便宜一点卖给你们,让你们高兴一下,可是你也想想,做这点小本买卖我容易吗?钱没有赚到,刚才跟这位小哥说了,黄豆贵啊,最近柴火也贵了,连香油、葱、香菜都涨了价钱。没赚钱也就罢了,每天起早摸黑,天没亮就爬起来洗豆磨浆,晚上忙到很晚才又蜕豆泡豆准备下一日的料,你说辛苦不辛苦?做了赚得辛苦赚不到钱,不做就没饭吃,难啊!你们几位就不要差这三两文钱了,几碗卖下来我都赚不到两文钱呢!”豆腐脑大婶话语火力十足,软硬兼有,刚柔并济,几乎把几个少年哥们的嘴都要封牢了,他们面面相视,就不知该怎么接茬。加上有别人来买的,大婶忙着去应付,都凉开他们不及理会。

    卢嘉恭首先开溜,卢永义和柴荣跟着一起转回到卢嘉瑞这里来。

    “怎么样?搞不定吧?”卢嘉瑞看着垂头丧气回来的几个,低声问道。

    “这婆娘那张嘴真厉害,又精明又小气得紧,说起话来滔滔不绝,一套套的理,没法说。”还是卢永义先应道。

    “卢嘉恭,你怎么样?不说话了?我也都很想喝上一碗豆腐脑啊!你们都没说成,害我都没得喝了!”卢嘉瑞奚落卢嘉恭道。

    卢嘉恭一下子也不好做声,因为自己信心满满地保证能行的,但末了,卢嘉恭依然涨红着脸倔强地说道:

    “这泼妇实在是太厉害,我这张铁嘴都说不动她,我看你卢嘉瑞也是没招说得动她的了。”

    卢嘉恭嘴上说大话,其实这会倒是粗中有细,心里的小算盘是使激将法让卢嘉瑞去说,最后兴许还能喝上豆腐脑。

    “我是没办法说成的,你们全都没说成,那也只好作罢咯!”卢嘉瑞似乎感觉到卢嘉恭的激将法是个套,但他不想上套,反正钱在自己手里,不请客还可以省一点,也免得他们觉得吃他卢嘉瑞的都是应该的。

    “俺就说嘛,俺们几个都没说成,你卢嘉瑞也肯定不行。只是俺们都试过了,你却试都没敢试,就知道自己不行了。”卢嘉恭好像有点挖苦的味道。

    “倒不是我认为自己不行,而是不想,卢嘉恭!”卢嘉瑞受不了这样的刺激,虽然声音沙哑,这句话却说得很清楚。

    “俺觉得你真的也不行,这泼妇嘴巴真是很厉害,俺们几个都被她说得哑口无言了,不是俺小看你。”卢嘉恭继续强调说道。

    “俺觉得卢嘉瑞读的书比俺们多,见识比俺们高,俺觉得他去说的话应该能成。”卢永义似乎是揪准时机地插进话来。

    “好,我就去说成给你们看,但你们既然都灰头土脸的被大婶打回来,这回我说成了,你们以后得听我的。”卢嘉瑞说道。

    “你要能说成了,俺们叫你大哥,有事都听你的。”卢嘉恭回应得最爽快,卢永义和柴荣也跟着附和。

    卢嘉瑞朝豆腐脑摊子看了一下,看见还有人在买,说声“等一下”就没动。

    等豆腐脑摊子前的客人都走光了的时候,卢嘉瑞走过去,卢嘉恭、卢永义和柴荣跟着。一到摊前,卢嘉瑞就从怀兜里掏出两个五文铜钱放在桌子上,对豆腐脑大婶说:

    “马大婶,您方才跟我这几位小伙伴说的话我都听到了,我也早喝过您的豆腐脑。您的豆腐脑确实很好喝,价钱也不贵,是出了名的好东西,咱们都很喜欢。我刚才已经请他们吃油炸饼儿了,他们几个馋鬼自己没钱又一定要我再请客,家里给的零用钱也不多,现在就剩下这十文钱。四个小伙伴,也不好落下谁,大婶看给个方便,少赚一点,就十文钱四碗,让咱们都有得喝,也知道您的恩惠吧?”卢嘉瑞哑着嗓音说话,语速不紧不慢却清晰,又不给大婶随便插话的机会。

    当卢嘉瑞说完,马大婶倒惊疑一顿,没想到这几个小毛孩还会搬来救兵似的来纠缠,看一眼桌子上的两个五文铜钱,说道:

    “这位小哥,我这豆腐脑可真是做的辛苦不赚钱,这是实在话。”马大嫂虽然口气软下来不少,可也没有一下子应允,但卢嘉瑞觉得有希望。

    “大婶说什么都涨价了,就您家的