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第二十九回 降价抢买卖(中)

    第二十九回结交掾吏谋划外财降低药价竞争同行(中)

    从汇香酒楼出来,林成在对将来的利钱的美好向往中往住家走,卢嘉瑞则牵着马,一边走一边盘算着如何能撬开知县老爷关着的几千两银子的大门。慢走中,他偶然看见街边的一个药店,人进人出的甚是旺气,就走近门边去看,里边却是一茬一茬的人在交方子抓药,两三个伙计在不停地忙乎。他停在门口边看了一会,就有个伙计过来问道:

    “客官您好,请问是要抓药吗?请进来吧!”

    “不是,不是,不用了,在下只是路过的,顺便看看。”卢嘉瑞连忙说道,然后走开。卢嘉瑞走出几步路,回头看看那药店的招牌,只见药店门楣上横额写着“安顺药铺”几个大字。

    偌大的聊城县城,就那么几间大一点的药铺,这些药铺卢嘉瑞都是清楚的,平时没有注意,今日看到的却还是颇有些让卢嘉瑞吃惊。这么向晚的时候,都是人要归家歇息的了,这间药铺的买卖却还这么好,对比自家的瑞安大药铺,生意从来没有这么好过。人家的药铺只是卖药,自家的药铺还有郎中看病,还有凉茶糖水和药酒卖,到底为什么买卖还不如人家呢?

    卢嘉瑞对自己做买卖的能力一向十分的自信,他就不相信同在一个县城,相距也不远的街道,自家的药铺竟然要比人家的差。他一定得弄清楚这里边的缘故。

    回到自家瑞安大药铺,看到人客稀少,卢嘉瑞心里就感觉一阵憋屈。卢嘉瑞叫主管邢安过来,问道:

    “邢安,我适才经过桃李街,街上的那家安顺药铺是人来人往,抓药的人甚多,几个伙计都忙不过来,而我家药铺却显得这般冷清,你说说这是为何呢?”

    “小的没有看过,也不知道。”邢安想了一想,说道。

    “按说我家药铺大,货色应该比他们多,又有郎中坐堂,有糖水凉茶有药酒,而且相距也不远,咱们的买卖应该比他们好才对的。”卢嘉瑞说道。

    “老夫也觉得甚为奇怪,有些人在老夫这边看了病,开了方子,就走了,并不在这里抓药。”坐在一角诊桌边上的老郎中郭老先生插话道。

    “有这样的事吗?怎么早没听说过?”卢嘉瑞问道。

    “以前看到过这种情形,不知何故,以为人家一时没有带足钱来抓药,先回去,就没太注意。如今听少爷说起来,才觉得是不是他们在这里看病开方子后,就到安顺药铺去抓药了。”老郎中说道。

    “这里开方子到别处去抓药,一定是别处的药价比这里便宜,否则就犯不着这样做了。”邢安说道。

    “那好,麻烦郭老先生开个大方子,里边多开些常用的药,然后让邢安着人拿去安顺药铺抓药,如今就开了去吧!我倒要看看他们的价钱到底便宜了多少?”卢嘉瑞对老郎中说道。

    于是,郭老先生开了个药方子,交邢安,邢安遣一个伙计拿了去。卢嘉瑞坐铺子里喝茶等候。不消一炷香功夫,伙计就拿了药包回来了。

    “邢安你算一算看,按我家药店的价钱,这副药需花多少钱,对比他安顺药铺,我家药店贵了多少?”卢嘉瑞急切地说道。

    于是,邢安回到柜台上,算起帐来。噼里啪啦,一阵算盘珠子响过,邢安说道:

    “按咱们药铺的价钱,这副药要三十七文铜钱,安顺药铺收的是二十九文。”

    “这么说我家药铺比安顺贵了两成多三成,怪不得,人都往他家跑了。”卢嘉瑞说道,想了想,又继续说道,“这样吧,邢安,你把我家的药价全部降四成,从明日开始。”

    “这个要禀告老夫人,请老夫人定夺吗?”邢安问道,“以前一直是老夫人管事的。”

    “不必了,以后由我来逐步接手管事,这也是娘亲的吩咐。关于降价的事,我回头会跟她说的。”卢嘉瑞说道。

    “降药价是好事,可以多卖药,可是许多人都知道了人家‘安顺’比咱们便宜,也习惯了去那边抓药,咱们降价了,人家也不知道,如何是好呢?”邢安说道。

    “是的,习惯了,一时间就难改变。在老夫这里开方子的,老夫可以顺便说这里药价降了,让他们就便抓药,可是其他没在这里看病的人不知道药价降了,还是习惯到‘安顺’去啊!”郭老先生也说道。

    “这个好办,可以请些小厮到街上热闹处喊话,告诉街坊瑞安大药铺药价降价了嘛。”柜台后边另一个伙计说道,他正在给人抓药,又问道,“少爷,这位客官的药钱是不是按新的药价来算呢?”

    “代礼,如今就开始按新价钱给他好啦!也好让这位大哥回头给咱们药铺宣传宣传。”卢嘉瑞说道,既是对伙计代礼说,又是对来抓药的客人说。

    “多谢掌柜的!”抓药的中年人赶紧回头向卢嘉瑞道谢道。

    “客官不必客气,还烦请您回头多向街坊邻里讲讲,咱们瑞安大药铺一定保证做到全聊城最低的药价,街坊乡邻要看病抓药尽可到本铺来。”卢嘉瑞说道。

    “这个一定,一定。”抓药的中年人说道,“你们药铺药品品种比别的铺子多,如果价格又比别的店铺低,一定会到这里来的。”

    “邢安,你找人来多写些告示,拿到城里通街各处张贴,让瑞安大药铺药价下降的事全城都知道,要写上保证全城最低价,品种最全,看病的诊金只按往常的一半收取。在有其它药铺的地方要多贴,还要贴得更醒目些。”卢嘉瑞吩咐邢安道。

    “好咧!小的一定办好!”邢安高兴地回道。

    邢安也希望药店红火,好歹有盼头,多挣点薪俸花红。

    “郭老先生这里可能就要辛苦一点了,诊金减半,看似少收了,可是往后看病的人会多很多,实际上收到的诊金一定不会减少,反而会更多,只是有劳老先生多辛苦一些了。”卢嘉瑞对郭老先生说道。

    “这个不妨事的,老夫虽然年老,身体尚且康健,多瞧几个病人无妨的。如今这般时常空着也是空着,反觉无趣。”郭老先生朗声说道,老人家好像也对改变现状甚是乐见。

    “好吧,有劳各位,咱们大家一起勤力,药铺生意兴旺起来,大家都有好处。”卢嘉瑞最后说道。

    过不了多久,药铺的生意明显地好了起来,人客出入明显多了很多,看病的,抓药的,常常从早到晚都是人进人出,熙攘于门前店内。不但看病抓药的客人多了,姜糖水和凉茶的买卖也都带旺了起来。

    卢嘉瑞时不时去查看账目,发现每日的收入竟然是以前的四五倍甚至七倍八倍。两个伙计忙不过来,又增加了两个。买卖的好转程度是卢嘉瑞原来意想不到的。甚至三娘也在一日午饭后问,为何这段时间店铺买卖这么好,卢嘉瑞则得意地说了自己的做法。

    三娘夸赞了卢嘉瑞