，看来，两位跟我妈是真投缘。
这样吧，我就按九十五给二位了，怎么样？
三件，不同搭配，不同风格，真的是超级划算了！”
女孩抿着唇说：“要是能再便宜点，九十块钱，我就要了。”
可朱珠说真的没办法再少了，她这货都是羊城里拿来的。
是因为今天她们才第一天摆出来，想挣个开门红才主动降价给她们，再少，她都要亏路费了。
这话说的真诚无比，要不是李香兰自己跟着去县城拿的货，都要信了女儿的‘鬼话’了。
那对母女一听货是羊城过来的，越发觉得衣服就是时髦，就是不一样。
“拿，三件都要了，给我包起来吧。”女孩妈妈拍板道。
朱珠嗳了一声，脸上都是笑意，按着女孩的身材拿了尺码。
三件，九十五块钱。
第一单生意，就这样开张了。
朱珠收过钱笑得脸上跟开了花一样，这是好兆头，真正的开门红啊！
等买衣服的母女俩走后，李香兰忍不住拍了拍心口。
“珠珠，吓死我了，我真怕这单生意成不了！”
“不会的妈，咱卖货最重要的是要抓住消费者的心理。
讲价才是买货人，反复讲价，咱就适当让步一点，给别人一种买了就占了大便宜的感觉，但一定要拿捏好分寸。
比如刚刚我说九十五最低了，那姑娘还要再讲价，就不能让步了，要不然，人家得以为你挣大发了，觉得还能再往下压价。
做生意得跟自己定一个底线，守住底线，就不会被客人反拿捏住，牵着鼻子走，明白吗？”朱珠耐心的给李香兰分析。
李香兰还不太懂这里头的门道，朱珠就掰开了揉碎了给她打比方，用更加浅显易懂的方式来讲给妈妈听。
李松柏早就出厂子大门了，因为看见自己姐姐和外甥女摊子前有人在买衣服，他就没敢过来。
这会儿走近了听见朱珠在跟她妈说做生意的门道，他也跟着听了俩耳朵。
说实在的，他很佩服的。
外甥女这天赋，不是一般人能有的。
李松柏等朱珠现场教学讲完了，这才上前来。
“姐，珠珠，你们不声不响的把我给吓一跳！”
朱珠回头甜甜的喊了声‘舅舅’。
李香兰有点不好意思，拢着耳畔的碎发说道：“我和珠珠来你们厂子外面摆摊，不会影响到你吧？”
她就怕有人议论自家弟弟，给厂子领导班子留下不好的印象。
要是她弟觉得多少有点影响，她宁愿去别的地儿摆也不能来纺织厂这里摆。
李松柏忙摆摆手，“能对我有啥影响？姐你别多想。
你们也不是挂我的名字硬拉我们厂子的工人们过来消费，就是正常的做买卖，怕啥？
我担心的是，珠珠不得上学么？你这摊子，到时候怎么弄？”
“舅舅，我不是正教着我妈么？
我妈现在还不熟，我也不放心她一个人摆摊，我想好了，周一到周五，我就趁午休和放学时间摆一摆，周末跟我妈一起摆。
等把我妈领上手了，以后我妈一个人出摊可行的话，就让我妈自己试试。”