快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！的销路，跟国内许多家这样的公司比起来，他们更重视自己的品牌推广。
根据我对他们的了解，……还要感谢ner提供的那张光盘，她提供的线索，这一趟，我应该是胜券在握了。当然，也怕有“意外”的事情发生。
我满脸微笑、十分自信地跨进那个大门，一股热风罩住了我的身体，很多人在盯看我看，习惯了这样的氛围，我从容地朝大家迅速扫视了一圈。
我看到了我的同行对手，民政网的二个人，站在角落里，被冷落在一旁。看见我的到来，都低下了头，把脸偏向一边，我对他们早了如指掌，除了我们公司接到一些大客户、中客户外，他们只有张着嘴巴、等着做些剩下的小单的份儿，一般的小业务，我们都不会放在眼里，他们算是在这一行业的缝隙中求生存的一家。
“啊，真没想到，果真是一位大美女啊！”一个四十多岁、身体健壮的成熟男人，有力的握住我的手，我猜他是宋副了。他把我介绍给大家，“来，马总，丁总，这位是…”，挨个一路介绍过去，他们多是些年龄偏大，精神攫烁的老头。
中间有个年轻人，我特意留意了那人，他叫吕宗伯，有点少年老成，一张脸让人着摸不透，不露声色，一开始话不多。比起那些老总来，不怎么平易近人。我特意记下每个人的称呼与职称，以免混淆，这一点应该是做我们这行、吃这碗饭的基本能力吧。
这些老总们，都挺客气，见我来，一个个把身板坐直，目光向我齐聚过来，我才跟大家展开了我的思路，说了一小段这个方案的问题。
丁总马上展开了一句玩笑话，“现在女性比男人要能干多啦，不象我们那个年代，女人大多只在厨师卧室之间，两头转，栓在男人裤档上，哈哈”
“那是你老了，现在打天下的大多是女人，我们男人都要败下阵来，让给她们女人大半个天地了”那个和蔼可亲的马总摆出一副自愧不如的姿态，仰靠到沙发上，不忘夸赞我一番，“不过，难得见到象周小姐这样的美女”，那张脸笑成了花。
我略显羞涩，谦逊地道，“马总，您就不要夸我了，当着这么多的面多不好意思，我也只是混口饭吃，各行都有做各行的人嘛，做久了就自然干练了”
“看看，你们听听，有才干的人就是谦虚！你们要跟着学学啊”他把头扭到他座位后站着的一排女孩子身上，她们巴结奉承起这位马总来，他应该是这儿的最大的股东之一吧。
“好了，步入正题吧，我来讲讲这套方案，大家听我讲……”我不慌不忙地扶着厅上那台黑色的笔记本，打开电子文档，将投影仪的镜头调到最恰到的位置，屏幕上清晰的显示我做的那个方案，暖气吹拂在我的面颊上，通过看那些男人的表情，我感觉我的脸一定光泽照人，我对这套方案的模式有了更大的信心。
“不错，这很符合我最初的构思嘛！与我当时的思路不谋而合，是不是？”还是那个马总第一个开口叫好，其他几个老总也跟着附掌称是，向我点头称赞，我感觉我基本上是成功了一半。
“嗯，相当的科学，很先进。是这样吧，宋副？你觉得呢？”大家扭头看他，能猜到，他是这家公司非常受倚重的人，平常都以他说的话作数，他该是这中间的关健人物吧。果然被我猜中，可也没想到，宋副回过神，向我打量了二下，点头说，“是很好，非常之理想！”，大家再次表示赞同。
我扭头去看民政网那二个被晾在一边的小伙子，他们正瞪着目光看什么，我顺着他们的睛光方向望过去，他们在看那个吕宗伯的一举一动，吕宗伯随之清清嗓门，微微舔上片嘴唇，他开口说话了，“周经理，我想，我有几个问题想请教一下你，可以吗？”他在观察我，我感觉对手终于发话了。
我笑笑，非常客气地说，“吕经理，你还是叫我小周吧，有话您直说！”
“这是些非常技术的问题，不知道你能不能解答？”他在小瞧我，态度有几分傲慢，我对他这样的男人见多了，通常是瞧不起女人，态度轻谩无礼，他慢条斯文的说，“从整个方案来讲，确实如宋副所说的三个字：很理想。我加上一句，无可挑剔。但是，我告诉你，我们不是普遍的小公司，不是你们平时钓的容易上钩的‘大鱼’，象你们公司，在外面打得很响，靠的只是你们‘中启’这块牌子，我吕宗伯可不信什么神话，我只认实力。”
他这样的话软中带刺，象摆明了立场，要与我势成对峙了，足可以让我撑不下台面，但我还是站得比他还高，仍临危不惧。在心里一阵暗道，别吹了，会吹的不在你们当中，靠边吧，我们那些公司同事比你能吹的多的是。我让自己尽量放松下来，异常冷静，依站在那里，保持我最好的笑容、最佳的站姿。
“吕经理，但凭事实说话，不要信口开河。我不反驳你这样批评一家大网络公司，也不赞成您的话。”说完我把脸看向他，象二只斗红眼了眼的j。马上我的电话响了，我接下电话，“肖工，你上来吧！”
他的话掀起了一个不小的波澜，大家逐步议论开来，我告诉他们，二分钟后，我们公司的工程师就上来了，他这次来也是对你们这样的大公司的高度重视。
“好，我正好有些问题要请教你们的工程师呢！”他嘴角生出一丝得意的笑，把手中的一只铅笔转得很镏，表现出一副很不好说话的姿态，对于我来说，越是貌似难对付的人，越想跟他们斗下去，正是显示我实力与口才的时机。
第08章 挖到“大客户”（三）
肖建军今天着一身黑色的西装，没有打领带，把胡子刮得干干净净，倒象削了皮的青瓜，外表衣着整体看来，在我印象中，基本上可以打八十分，一反平时胡子巴揸、邋里邋遢常态，这次格外令我感动。他后面还跟了个人，小叶经理正一脸的笑容的站在他身背，她已脱去风衣，看上去容光焕发。
我向他俩笑笑，示意他们过来，“可以请教了吗？”吕宗伯的气势有些人，有点迫不及待，他的问题似乎超出我们的想象，“请问何为c2c平台？你们能保证你们的服务器24小时都能打得开吗？”
“这个问题，我可以回答你”我侃侃而谈，“众所周知，现在做网站的，搞网络的，多如牛毛。我相信没有一家公司能向您承诺这样的问题，但我可以明确告诉你，我们还是可以办到，如果你们公司愿意出一百万，我们可以给你单独申请一台服务器，由专人负责…”
“这话听起来是在推卸责任，国外的公司怎么能做到？好，我们不说国外，就说某些小网络公司，他们都可以向我们承诺这一点的”他说话时特意用眼瞟了瞟民政网那几个小子，我不由笑出了声，鼻腔里发出嗤地一声冷笑，“我知道你是说的那些小网络公司，他们连自己的服务器都没有，拿什么做到！”
“周小姐，我告诉你，我调查过你们中启，每天收到的投诉信多如雪片，你们那些客服成天跟客户说会尽快解决，大多会说，这个问题总部正在处理中，试图蒙骗客户，急了，一句话：不好意思，这个问题我们暂时没有办法，…以此来打发客户，最后把责任推到了你们上头，你们的总部不是在上海吗？你们那个公司跟旧货市场有什么区别？说白了，简值就是一路‘货色’。打个比方吧，你们就如那些旧货市场的货商们，他们对待客人的意见，通常就是，对不起，我不能向你保证质量，顶多一个月，出了问题我负责不了，因为你本来买的就是旧货……”他打的这个比方、他的措词，够呛的，让我哑口无言、不知所措，说着，语气稍迟缓了些，我在心头打了个“咯噔”：有这么夸张吗？
他看着我的表情，继续“挖苦”我们中启，“别自以为是做得比别的小网络公司大，捏着个什么牌子，就可以到处吹”，那个“牛”字还没说出来，我究竟哪里得罪了他，他要这样抵毁我们公司，这人真有点过份了。
“吕经理，我们公司是做大了，有些公司看得眼红了，很多大网络公司都想拿我们开刀，对我们公司再三抵毁”我不想跟他面对面的发生争执，把脸转向面前的几位老总们，“就象你们这样的大公司，肯定也有别的小公司想不通的，凭什么你们就比他们做得好、发展得这么快、做得这么出色？他们知道，如果跟你们硬对硬的，肯定是斗不过的，只好在背后讲你们公司的产品如何的不如他们……，同行之间的关系本身就如同水火……这就发展成一场不可避免的战争了，商场本来就如等同于战场嘛！如果我没猜错的话，你们一定也有不少的对手、幕后黑手，试图破坏你们公司的形象？”
老总们中也有人认同。
“那么，还是回到c2c平台上来吧，你们了解什么是c2c吗？”关于技术这一块，我望向肖建军，他正待作出回答，想不到这个家伙开始向我们滔滔不绝起来，讲解什么才叫真正的c2c平台，什么才是货真价实，不是所谓的……c2c，我跟小叶经理听了，一脸的茫然，这家伙以前就是写软件的高手，曾致力于美国某家网络游戏软件公司，所以，他给我们的解释令人瞠目结舌，连肖也听得怔住了，果然是高手碰到高手了，怪不得从一开始就坐在那不吭声，只是面带难懂的微笑，原来是故意让我出牌，等到我露出我的全部绝招后，他好用自己的牌来压我们。
我哑然失笑，小叶拉着我的那只手，手心流出了汗。
“佩服，真的是佩服”肖建军不住的向他鼓掌，在场的人看得面面相觑，这人发傻吗？我跟小叶预感到他在砸我的台，这样子可能会让我死得很快，本来情况就够凶险复杂的了，他还跑出来瞎捣什么乱。
“笑什么？我说得不对吗？”吕一脸的惊诧。
“解释得很对，一点没错！”肖把手放在台子上，用手弄了弄桌面上的笔记本，“吕经理，知道这台笔记本的硬件构成吗？”
“知道，这么简单的东西怎么不知道”他的脸一下沉了下来，不明白肖讲这话的意思，肖接着说，“其实很多人都知道，它跟普遍的台式机比起来，只是零件小了点，都有主板、cpu、内存，芯片，现在外面的小孩子，差不多十二三岁的学生都会自己装配电脑，玩pc机了，不是吗？”他抬头看大家，松开手，站直了身子，“我们对我们所熟知的东西，通常都觉得非常了解它，甚至能背出它的原理，可是，我们并不一定懂得怎么去生产它。其实在每一个领域里，很多人都有自己所专的那一门。总有不少人觉得自己也了解别的学科跟领域，象我，在软件开发这一块，已经专攻了十二年了。我给一家软件公司写过几套超市的小软件，那套软件，我总共赚了十二万块钱。后来，我以为我非常成功了。我自己开了家网络公司，可是不到一年就倒毕了。尽管我有自己的技术，可是我对市场的营销方法一点也不懂。”
“你可以去国外发展你的才能嘛，用不着非留在中国，呆在本国是永远都混不出息的”吕宗伯打断了他。
“哼，我瞧不起那些美国人，他们黑我们的网站，压制我们国家的经济发展，美国佬”肖建军义愤填膺地说，那愤慨让人直觉得他浑身都是劲，简值就是个愤青。看来这个吕宗伯非常崇洋，后来我听ner说，他就是被美国人赶回中国的，他不善于跟同事打好关系，自吹自擂，惹恼了那家公司的美国上司。
“你放弃了经营，又出来打工了？”我问肖。
“其实我人挺笨的，也没什么好说的。我觉得每个领域都其实是不同，怎么说呢，我也说不清楚”他又恢复了他笨笨的样子，这个肖平时极不爱说话，只关注自己喜欢做的事，除了一门心思做程序，写他的软件外，啥也不顾，我最清楚他的，就是一个“肖蛋”。
“这说的是什么啊！我还以为…”吕宗伯又露出他的聪明，但是有一点大家看出来了：肖确实是一个蛮真诚的人，比吕要踏实得多。
“吕经理，我看今天时间也不多了。我们晚上吃个饭再一起讨论，我做东，大家就在金山阳酒店就餐。”马总看了看表，说道。
“嗯”大家收拾自己的文件，吕望了望小叶，我拉着小叶的手臂，向他凶了一眼，帮小叶把风衣披上。
就在下楼，我没有开我的车，准备跟小叶搭计程车去酒店，丁总伸出头来，叫我们上车，小叶偷偷笑我，“被你说中了，丁总果然是对你情有所…”
我嘘了一下，叫她别乱说话，肖被马总拖了过去，两人在车上谈事，看来象有点眉目了，我终于吁了口气。
吃过饭，吕宗伯还是那副咄咄人的样子，实在不想和这种人沟通，我直摇头，俯身在小叶耳边说，“该你出绝招了。”她蛮不好意思的，朝吕宗伯露了个笑脸，摆了个风。s的姿式。
大出意外的是，吕的态度明显转变了，也朝她笑，一副眉飞色舞的样子，我在一旁斜视端祥。
“小吕，你看这最后的结果？”老总们都在相互讨论中，马总拿了一张纸，一个个看过去，上面有各位老总的签名，就差吕宗伯的大名没签上了。
“哦，让我看看，我考虑一下”说完，他接过纸和笔，我跟小叶同时把脸凑过去，一笔“吕宗伯同意”带过，签完，将纸递给了丁总。
丁总清了清嗓门，声音比较宏亮，“这最后的决定嘛，也就定下来了”他定了定，说“网站及推广都交由中启网络公司吧！”
我跟小叶笑出声来，看我们正得意，吕宗伯随后补充了一句，“不过，如果做得不理想，我们的款项可要收回来的”。
最后由马总在合同上签字，我非常紧张的看他写自己的名字，在心里不由感慨地说，看来对待男人，不能采用强势的态度，要转个弯才对。
“吕经理，谢谢你”我伸出手，跟他紧紧握握，他抓住我的手迟迟不放。
“现金，还是支票？”马总问我，我望着小叶。
她喜形于色，激动地说，“支票吧，象数额大的，带着还是不太方便，这，也是公司的一项规定”
马总告诉我们，“首期我们先付个二十万吧，也是希望你们尽快给我们做好，算是督促你们！好吗？”
我们下楼的那会，小叶吻了吻那张支票，告诉我，她的腿在下楼弯曲时，好象在发抖，我用手摸了一下她的小腿处，我说，“下次弄个更大的客户，你不就要跪在地上了吗？”她闪动眼眸，挽着我的手，朝车库走去。
“那个姓吕的跟我讲，明天陪他去ktv，你可要陪着我，我还有些怕他，你知道他在桌子底下摸了我一把”她委屈的说，我知道小叶也是个开放的女孩，可她极少出卖自己的色相。
“怎么摸的？”我要她示范给我看，在车上她用手抓了我的腿一把，“就这样”
“你没被人摸过吗？”她娇嗔，大笑。
“没有”
“骗人”小叶脸上泛出微微红晕，她笑得很迷人“我不信”
“真的没有吗？哈哈”
“真没有”书包网 。 想看书来书包网
第09章 斯如说，“姐，我爱你”
路上的车灯，给人一种幻觉就象荧火虫拖着它们亮亮的p股，一暗一亮，画面很温馨。我把小叶经理送回家后，不知间天已黑，已经是晚上十点多了。
今天斯如没有出门，身体不舒服，冰霜里的菜都吃光了，我给她带了份晚餐，准备同她一起吃点东西，当作是今晚的霄夜。
进了房间，微蒙的灯，她竟然没有开暖气，房间很y冷潮湿，我把菜盒子放到她面前的桌上，叫了声，“斯如！”，听她重重地呼了一口气，微微侧转过身来，闷闷地，象没了一丝力气，跟平时大不一样，情绪低调，问我道，“你回来了？吃饭了么？”
“你没吃吧，看，我给你带霄夜来了，怎么啦你”我走近她，第一次看她一个人闷闷地躺在床上。通常她都是做了饭菜，把饭菜端到桌上，坐在客厅里看电视，等我回到家开了门，她再把电视的音量拧小，给我盛好饭，同我一起吃她做的菜。
她意兴索然的说，“你吃吧，我吃不下”眼皮象半天也撑不起来。
“怎么啦？是不是哪儿不舒服？头痛吗？我带你去看医生”我问她。
“还好撑得住，昨晚吹了风，感冒啦！”看她一副可怜兮兮的神情，一只手臂还露在外面，手掌压在自己的额头上，可能是头发烫，我把手伸到她额头上，我的手是冰的，探了探她，果真发烧了，手滑过她的面颊，温柔地问道“你发烧了！是什么时候开始的？”
“就在今天早上，都一整天了，头痛得难受，好难熬”这女孩一直是这种性格，有什么从来不讲，连生病也瞒着我，就好象怕我看到似的，我真怀疑她从小就是个十足的孤儿，没人疼没人关照，就连去看医生都不会讲出来，说实话，我真的一点也不喜欢这样子闷闷的人。
“笨女人！十足的蠢笨女人”我恶狠狠的张嘴便骂，故意说得很大声，这次我是真生气了，“怎么不给我打个电话？你看你，电话伸手可以够得着的，我可以早些回家，带你去看医生的嘛。你看你这个鬼样子，成什么样了？知不知道你自己有多傻、多愚昧吗？”我气得要吐血了，简单气炸啦，反而是她扯着嘴，在一边偷笑，好象我刚才骂的不是她，是别