作者：不祥
字数：1万2千字
五年前，我在浙江的某城做生意，我不是本地人，语言不通，人际不广，前
期生意进展的很艰难。
有了转机是一个下午，我正在陪一个客户喝茶，忽然接到经理的电话，接通
电话那边激动的声都变了：老板，有生意上门了。我还在奇怪，有什么生意这么
激动，当时一单生意大约纯利也就是几百到一千不等，一天有个三四单生意，勉
强维持运营。但是经理当时一再坚持我必须马上回公司，我这边辞了客户，一路
上惴惴不安的赶了回去。
到公司后，经理小跑迎上我，小声的说客户在我办公室等着呢。我进去一看：
一个中年男人，大约五十岁上下，个子不高，大肚子，发福的很厉害。但是
器宇轩昂，嘴里叼着烟慢慢的咗，出于职业习惯，我迅速的扫了一眼他身上的装
备：
手表是劳力士的金表，估计要十万八万的。放在桌子上的烟是黄鹤楼０８，
一条就将近２０００了。脚底下的皮鞋看不出牌子，但是质地和款式绝对不是便
宜货。最闪眼的就是车钥匙，一个硕大、闪亮的玛莎拉蒂的车标差点晃花了我的
眼。这就绝对是如假包换的大客户了。
我赶忙拿出珍藏的极品西湖龙井，泡好茶，对着财神爷点头哈腰。财神爷姓
尹，他也没说自己是做什么的，只是说有个宾馆的热水供水要从我这里采购。我
问了一下房间数，３００多间。我心里瞬间翻江倒海，目前市内在建的房间数达
到３００间以上的酒店就只有豪门大酒店了（化名），豪门大酒店是按照五星标
准建立的超豪华大酒店，是城市的标志性建筑。这样的酒店的热水供应设施全套
下来至少都要３００万以上，虽说做这样的工装没有什么利润，但一笔生意就可
以完成我全年的任务，年底的厂家返利可以轻松拿到，厂家的返利有十几万，而
且最重要的是能保住我总代理的位置。
介绍到酒店的施工要求后，尹总起身要离开，站起来的时候我才发现，他是
瘸子，而且不是一般的瘸子，瘸的非常严重，走路的时候左右摇摆的非常厉害。
为了拿到这单生意，我直接把情况汇报给厂家，厂家也非常重视，毕竟大型
项目对企业品牌推广有极大的好处，最后厂家配合我做出一套完美的设计图。这
套设计图和方案获得了豪门董事会的一致认可。接下来的一个月，我集合手下和